CDI – Account Executive

DÈS QUE POSSIBLE

Qui sommes-nous ?

La réputation de l’entreprise a aujourd’hui besoin de Leaders Connectés. Mais, faute de temps, d’appétence ou de savoir-faire, peu de dirigeants sont actifs sur les réseaux sociaux.

Chez AmazingContent, nous voulons transformer les leaders d’aujourd’hui en Leaders Connectés. Nous les aidons à monter en influence sur les réseaux sociaux pour porter haut et fort leurs expertises auprès des parties prenantes de l’entreprise.

Nous sommes un Social Media Enabler pour équipes dirigeantes, avec 2 modes d’intervention :

Nos formations sont certifiées et nos outils propriétaires. Plus de 80 entreprises nous font déjà confiance (Accenture, MAIF, Suez…).

Nous sommes une équipe enthousiaste et avide de partage, focalisée sur le ROI pour nos clients.

Tes missions

Lancée en janvier 2018, AmazingContent atteint en seulement trois ans et sans levée de fond 1 million d’ARR.

Avec un product market fit éprouvé et toujours cette ambition historique, nous visons les 10 millions de chiffre d’affaires d’ici deux ans.

Pour permettre cette accélération de la croissance d’AmazingContent (portée jusqu’à présent par les associés) et atteindre nos objectifs, nous montons une équipe dédiée aux revenus dont les Account Executives seront les fers de lance.

Au S1 2021, nous ouvrons les 2 premiers postes.

Sous la responsabilité directe du Head of Sales AmazingContent, tu seras chargé(e) de développer le portefeuille clients B2B grands comptes.

Tes responsabilités :

  • Identifier, segmenter, engager et convertir des prospects qualifiés pour atteindre tes objectifs.
  • Développer des relations privilégiées avec tes prospects et clients (dirigeants grands comptes).
  • Suivre tes clients pour faire grandir le business au sein des comptes et générer de l’upsell.
  • Rapporter tes actions au Head of Sales sur une base hebdomadaire à minima, et être proactif(ve) dans le partage de tes best practices à la team Sales.
  • Collaborer efficacement avec l’ensemble des équipes (Sales, Marketing, Account Management & Customer Success, Product & Finance) pour créer un maximum de valeur.

Un(e) Account Executive performant(e) sera un(e) excellent(e) communiquant(e) qui saura conseiller ses prospects sur la meilleure adéquation entre leurs besoins et les produits et services AmazingContent.

Ta première année chez AmazingContent

Ton premier trimestre : A la fin de la première semaine, tu es en capacité de réaliser un rendez-vous de découverte, de présenter AmazingContent et de répondre aux oppositions d’un membre de Comex de grands groupes (un beau fichier t’attend pour t’y aider 😉).

A la fin du premier mois, tu maîtrises l’environnement et le parcours de vente, pour être en capacité de mener une opportunité jusqu’au closing.

A la fin du mois 2, tu as signé ton premier client accompagné par le Head of Sales.

A la fin du mois 3, tu as signé ton premier client en totale autonomie.

A la fin du mois 4, tu as fini ton ramp up et tu atteins les objectifs.

Les mois suivants : en plus de tes objectifs, il est attendu que tu participes à l’amélioration continue des process et que tu participes à la montée en compétences des nouveaux Account Executives qui nous rejoindront.

Profil recherché

  • Tu as 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B grands comptes.
  • Tu as une grande maîtrise de tous les process de vente et de négociation.
  • Tu as un sens aigu de la relation client : écoute, empathie et capacité d’accompagner le client dans sa recherche de solution en le conseillant.
  • Bien organisé(e) et autonome, tu sais prioriser tes actions pour être performant(e) dans un environnement qui évolue continuellement.
  • Tu es persévérant(e) et pugnace.
  • Une expérience en Saas et/ou dans le secteur de la communication est un plus.

Pourquoi cette offre a du sens pour toi ?

  • Ta performance aura un impact direct et mesurable sur le développement de l’entreprise.
  • Tu participes activement au développement de l’équipe Sales.
  • Tu maîtrises la vente complexe de projets de transformation majeurs auprès de dirigeants de grands comptes.
  • Tu continues à grandir au côté de fondateurs expérimentés (50 ans d’expérience cumulée dans le numérique).
  • Tu deviens expert des problématiques et enjeux de l’influence professionnelle sur les réseaux sociaux.
  • Tu rejoins une startup indépendante et très solide financièrement qui amorce son hyper croissance dans un contexte hyper favorable.

AmazingContent, c’est avant tout une aventure humaine et professionnelle enrichissante, tant avec l’équipe qu’avec les clients.

Tu es motivé(e) pour te lancer dans l’aventure AmazingContent ?

Envoie nous un mail pour te présenter (avec ton CV) à gonzague[at]amazingcontent.io et job[at]amazingcontent.io !

STAGE – Product Specialist

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