Edito : Eliott Siegler #2

 

Le Social Selling, le nouveau pilier marketing

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Etant donné que le Social Selling se démarque comme l’un des nouveaux piliers de l’action marketing, le Grand Prix du Marketing B2B a remis, le 12 juin 2018, le prix du meilleur dispositif de Social Selling… et nous étions les heureux élus ! 🎉

Le Social Selling en quelques mots

Le Social Selling c’est l'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour maximiser ses ventes. C’est à dire publier du contenu sur les réseaux sociaux pour informer ses prospects et les aider à mûrir dans leur processus d'achat.

Le contenu devra respecter la règle des deux « P » :

  • Pertinent : représenter sa marque, ses valeurs et ses objectifs pour atteindre des clients potentiels identifiés en amont sans tomber dans le piège de l'infobésité.
  • Personnalisé : être plus que le représentant de sa marque, être soi, être inspirant, pour convaincre son marché en étant fidèle à sa personnalité et ses centres d’intérêt.

Pour cela, quelques règles du "Traditional Selling" deviennent obsolètes ou, du moins, doivent être doublées d’une des règles du Social Selling :

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Le Social Selling en quelques chiffres

Utiliser ses réseaux sociaux comme une arme de communication c’est…

  • Créer du lien avec ses prospects : 80 % des clients ne veulent pas qu’on leur vende quelque chose mais souhaitent qu’on les conseille (Etude LinkedIn/IDC)
  • Atteindre ses prospects : 70% des prospects ont pris leur décision avant d'entrer en contact avec un commercial (Sirius décision)
  • Transformer des prospects en clients : 81% des décideurs B2B fréquentent les réseaux sociaux pour progresser dans leurs décisions d’achat (Etude Forrester)

Notre expertise en Social Selling

Notre expertise a été récompensée le 12 juin 2018, lors du grand prix du marketing B2B, où nous avons été lauréat du meilleur dispositif de Social Selling et finaliste dans la catégorie Growth Hacking.

Notre particularité est de faire des dirigeants, de véritables influenceurs sur LinkedIn et Twitter, grâce à un dispositif d’intelligence artificielle sur-mesure :

« Turn leaders into influencers »

AmazingContent part du constat que partager son expertise sur les réseaux sociaux de manière régulière permet de multiplier les points de contacts avec vos prospects lors de leur parcours d'achat.

Pour cela, nous utilisons des techniques de Growth Hacking pour identifier les bons profils et élargir la sphère d'influence de nos clients.

  • AmazingGrowth : recrute de nouveaux followers qualifiés selon vos publics cibles (entreprises, journalistes...) et vos champs d'expertise (marketing, innovation, environnement...)

Il s’agit ensuite de publier un contenu Pertinent et Personnalisé en adéquation avec votre marque mais également avec votre identité, votre domaine d’expertise et l’image que vous souhaitez communiquer.

  • AmazingFeed : sélectionne les meilleurs contenus du web dans vos spécialités, pertinents et engageants, puis vous les prépare pour que vous n'ayez plus qu'à les commenter et les publier en un clic

Tout ça dans le but de transformer vos contacts en prospects.

  • AmazingLead : les contenus que vous publiez peuvent inviter les followers à poursuivre leur navigation sur l'écosystème digital de votre entreprise (site web, page LinkedIn...)

👉 Et maintenant, c’est à vous de jouer : adoptez le Social Selling pour booster la performance de votre entreprise !

 

Eliott SIEGLER, Président de AmazingContent