Edito : Gonzague Fermond #5

 

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Turn leaders into influencers”, on est bien sympa avec nos belles promesses chez AmazingContent, mais en fait, un influenceur, qu’est ce que c’est et comment choisir le meilleur d’entre eux pour collaborer ?

Avec le bons flairs et quelques indicateurs, il est facile de trouver l’influenceur qu’il vous faut !

 

Définition

 

« Les Influenceurs assurent la plus large portée à leur message grâce à l’étendue de leurs réseaux, en particulier sur les médias sociaux. Comme bloggeurs et journalistes, ils doivent autant qu’ils le peuvent maintenir une indépendance de pensée et d’expression, afin d’offrir une opinion qui n’est pas biaisée. »

Michael Brito, homme d’affaires américain et stratège écrivain dans les médias sociaux



En d’autres termes, pour être un influenceur il faut :

  1. Avoir une certaine légitimité prendre la parole sur certains sujets : grâce à sa popularité ou à son expertise

  2. Être unique : ton, expertise, vision qui les différencient des autres

  3. Se servir de son influence pour impacter le comportement des consommateurs

 
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1 - L’INFLUENCEUR INFLUENCE

 

L’influenceur est écouté et suivi par son réseau. Soit parce que c’est un expert réputé en son domaine, soit grâce à sa popularité dans un secteur, ou les deux.

Si c’est un expert, sa communauté se réfère à ses propos lorsqu’elle cherche une information. Si c’est une “personnalité”, les gens pensent à lui rapidement quand ça touche à son secteur.

Dans les deux cas : leur réseau leur fait confiance. Ils auront rarement tendance à fact checker ce que l’influenceur dis ou relai.

Plus encore, ils sont influencés par ses propos. Ils sont capable de changer leur mode de penser ou de se comporter après avoir lui un conseil, un article, une analyse de l’influenceur.

 

2 - L’INFLUENCEUR A DE L'AUTORITÉ

 

Comme je l’ai dit précédemment, le réseau de l’influenceur lui fait confiance et remet plus difficilement sa parole en doute. Grâce à cette “autorité” naturelle, l’influenceur peut diffuser son analyse, son avis, son regard sur l’information.

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Il devient une référence dont on relaie, partage, aime les publications. Il s’impose comme une source fiable sur les réseaux sociaux où les comptes et les avis se multiplient de jours en jours.

Des “Tops 10” des meilleurs influenceurs sont souvent publiés par des sites comme Topito, Hubspot, etc. Y apparaitre, c’est être reconnu comme référence et gagner en légitimité.

C’est essentiel pour sortir du lot au milieu des tonnes de comptes Twitter qui parlent des mêmes thématiques.

 

3 - L’INFLUENCEUR EST ÉCOUTÉ

 

L’influenceur développe un auditoire qui l’identifie comme une référence. Ainsi, lorsqu’un membre de son réseau recherche une information qui relève de sa compétence, ils iront en premier la chercher sur son compte. Il le suive d’ailleurs pour ça : pour ne pas passer à côté d’infos sur le secteur.

L’intérêt d’être présent sur les réseaux sociaux est de pouvoir être écouté par un grand nombre de personne. C’est d’ailleurs pour cela que de nombreux journalistes doublent leur prise de parole sur les réseaux sociaux. Les journaux restent dédiés aux spécialistes qui sont à la recherche d’articles de fonds pour prendre la bonne décision.

Au contraire, les réseaux sociaux par leur gratuité et leur diversité, rendent l’information plus accessible pour toutes personnes ayant un intérêt pour un sujet. Alors qu’un professionnel recherchera diverses sources, les plus fiables possibles, pour prendre ses décisions, les consommateurs recherchent une info simple à trouver et simple à comprendre.

Les réseaux sociaux sont donc plus accessibles pour les consommateurs que la presse spécialisée. Et oui, pas besoin de lire l’Harvard Business Review pour choisir son fournisseur d’électricité, le supermarché où faire ses courses, etc. Les réseaux sociaux réunissent les spécialistes comme les professionnels ou les amateurs qui ont une simple attirance ou un goût pour tel ou tel secteur.

 

4 - L’INFLUENCEUR EST CONNECTÉ AVEC SA COMMUNAUTÉ

 
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La communauté de l’influenceur lui fait confiance et, par conséquent, n’hésiteras pas à aimer ou partager les publications de l’influenceur.

Elle aura également tendance à commenter pour interpeller l’influenceur afin d’obtenir des précisions ou un complément d’information.

En d’autres termes, son réseau est actif et engagé.

Enfin, comme partout, certains followers ne partageant pas la pensée et le positionnement affirmés de l’influenceur commenteront pour le challenger et remettre en cause ses propos. Ces échanges sont aussi une source d’inspiration pour son réseau : ils démontrent la capacité de l’influenceur à défendre sa position et renforcent sa légitimité.

Au delà de la confiance que l’influenceur inspire à sa communauté, ces derniers ont un véritable lien qui les uni. Ce qui fait la force de l’influenceur c’est qu’il n’a pas à captiver ses followers, puisque ses derniers le suivent justement car ils ont les mêmes centres d’intérêts, passion, secteur d’expertise, etc. On dit que sa communauté est qualifiée : les followers réagiront naturellement à ses propos car ça les intéresse et prendront en compte ses conseils car ils lui font confiance.

Il faut bien comprendre une chose : la qualité de l’influenceur ne réside pas dans la taille de son réseau mais dans la qualité de celui-ci.

90K followers qui ne commentent et ne partagent aucun contenus ne feront pas de vous un influenceur.

D’autre part, certains sujets attirent moins que d’autres et donc certains professionnels réuniront un réseau moins important mais cela ne veut pas dire qu’en son sein ils ne sont pas écoutés, cités, relayés.

 

5 - L’INFLUENCEUR EST LUI-MÊME ENGAGÉ

 

Ce que vous publiez et votre communauté ne suffit pas à faire de vous un influenceur, il manque un dernier élément. Vous devez vous même vous intéressé à ce que font les autres personnalités de votre secteur et votre réseau.

Comment montrer cet intérêt ? C’est à votre tour d’aller liker, partager, commenter des contenus. En étant actif vous renforcez une fois de plus la légitimité de vos propos : vous êtes capables de parler de ces sujets dans n’importe quel contexte et pas seulement dans ceux que vous créez, vous êtes un véritable expert.

Cela vous oblige donc à suivre les bonnes personnes et bannir le Mass Following désorganisé : augmenter sa communauté, oui, mais pas n’importe comment. Avoir une communauté trop disparate vous fait passer à côté des publications intéressantes sur lesquelles votre réseau peut attendre une réaction de votre part.

Il faut donc suivre des personnes qui réagiront potentiellement à votre contenu et donc qui sont nécessairement intéressée par vos thématiques de communication. Prenez donc le temps de suivre les bons followers (ou demander à des experts de s’en occuper !)

 
 

Et si tout cela vous paraît encore flou, nos experts sont là pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans le développement de votre influence :

 
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