Rédac-Chef #6

 

Cette semaine, nous donnons la parole à Jules Latournerie, responsable Marketing chez BureauxLocaux.

 
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“Les réseaux sociaux, et en particulier Linkedin, sont d’excellentes sources de leads pour votre business. Mais à condition de les utiliser correctement !

Le 1er niveau du Social Selling revient à utiliser Linkedin comme un annuaire pour identifier des prospects. Cette méthode apporte du volume, mais peu d’informations utiles pour tenter une approche ciblée.

Pour aller plus loin, une astuce très simple revient à rechercher des prospects qui rencontrent une problématique précise.

En changeant simplement la langue de votre interface en Anglais, vous verrez apparaître un onglet “Content” dans la barre de recherche. Vous pourrez alors accéder à tous les posts contenant les mots clés de votre choix, publiés par tous les utilisateurs de Linkedin, qu’ils fassent partie ou non de vos contacts.

Cette approche me permet, par exemple, d’identifier les chefs d’entreprise en quête de bureaux afin de leur recommander BureauxLocaux pour leurs recherches. Les résultats sont impressionnants : 32,5% de transformation sans dépenser 1 centime !

Pour mieux comprendre, retrouvez mon article complet 👉 https://bit.ly/2ygJ4NQ

N’hésitez pas à partager vous aussi vos expériences de Social Selling en commentaire !”

 

Jules Latournerie, responsable Marketing chez BureauxLocaux.

 
 
 
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