Choisir le bon influenceur : hasard ou stratégie ?

Influenceur : lequel choisir ?

Turn leaders into influencers”, on est bien sympa avec nos belles promesses chez AmazingContent, mais en fait, un influenceur, qu’est ce que c’est et comment choisir le meilleur d’entre eux pour collaborer ?

Avec le bon flair et quelques indicateurs, il est facile de trouver l’influenceur qu’il vous faut !

Définition

« Les influenceurs assurent la plus large portée à leur message grâce à l’étendue de leurs réseaux, en particulier sur les médias sociaux. Comme bloggeurs et journalistes, ils doivent autant qu’ils le peuvent maintenir une indépendance de pensée et d’expression, afin d’offrir une opinion qui n’est pas biaisée. »

Michael Brito, homme d’affaires américain et stratège écrivain dans les médias sociaux

En d’autres termes, pour être un influenceur il faut :

  1. Avoir une certaine légitimité prendre la parole sur certains sujets : grâce à sa popularité ou à son expertise
  2. Être unique : ton, expertise et/ou vision qui les différencient des autres
  3. Se servir de son influence pour impacter le comportement de sa communauté

1 – L’influenceur a de l’autorité

Le réseau de l’influenceur lui fait confiance et remet difficilement sa parole en doute. Soit par un procédé émotionnel, parce qu’il s’identifie et est attaché à lui et à sa personnalité. Soit par un procédé rationnel, parce qu’il a confiance en son expertise et ses compétences sur un sujet ou un secteur particulier.

Il est donc une référence dont on relaie, partage, aime les publications. Il s’impose comme une source fiable sur les réseaux sociaux où les comptes se multiplient de jours en jours.

On trouve d’ailleurs régulièrement dans les médias dans « tops » d’influenceurs, par secteur ou par typologie de communauté. En faire partie permet d’augmenter encore sa légitimité et d’être reconnu comme référence auprès d’un plus large public.

2 – L’influenceur se distingue

L’intérêt d’être présent sur les réseaux sociaux est de pouvoir diffuser de l’information au plus grand nombre. C’est d’ailleurs pour cela que de nombreux journalistes et médias y font la promotion de leurs articles : le nombre de personnes qui consultent directement les journaux ou leur site internet sans passer par un lien sur les réseaux sociaux diminue de jour en jour.

Un professionnel ou un expert consultera peut être diverses sources et recherchera une information riche voire complexe, mais les consommateurs auront tendance à préférer une information rapide à trouver et simple à comprendre voire binaire (oui/non, bon/mauvais, etc.). Les réseaux sociaux permettent à la fois aux professionnels d’avoir une vue d’ensemble des informations et des avis partagés sur un sujet donné, notamment grâce aux hashtags, et aux consommateurs d’avoir en quelques caractères l’essentiel des informations qui les intéressent.

Un bon influenceur saura donc se distinguer dans la masse des informations partagées pour apparaître parmi les premiers résultats de recherche et capter l’attention de sa cible. La taille de sa communauté peut évidemment jouer mais c’est surtout la qualité de ses contenus et l’engagement de son audience qui permettra à ses publications de remonter.

3 – L’influenceur est connecté avec sa communauté

La communauté de l’influenceur lui fait confiance et, par conséquent, n’hésiteras pas à aimer ou partager les publications de l’influenceur.

Elle aura également tendance à commenter pour interpeller l’influenceur afin d’obtenir des précisions ou un complément d’information.

En d’autres termes, son réseau est actif et engagé.

Enfin, comme partout, certains followers ne partageant pas la pensée et le positionnement affirmés de l’influenceur commenteront pour le challenger et remettre en cause ses propos. Ces échanges sont aussi une source d’inspiration pour son réseau : ils démontrent la capacité de l’influenceur à défendre sa position et renforcent sa légitimité.

Au delà de la confiance que l’influenceur inspire à sa communauté, ces derniers ont un véritable lien qui les uni. Ce qui fait la force de l’influenceur c’est qu’il n’a pas à captiver ses followers, puisque ses derniers le suivent justement car ils ont les mêmes centres d’intérêts, passion, secteur d’expertise, etc. On dit que sa communauté est qualifiée : les followers réagiront naturellement à ses propos car ça les intéresse et prendront en compte ses conseils car ils lui font confiance.

Il faut bien comprendre une chose : la pertinence de l’influenceur ne réside pas dans la taille de son réseau mais dans la qualité de celui-ci.

90K followers qui ne commentent et ne partagent aucun contenus ne feront pas de vous un influenceur.

D’autre part, certains sujets attirent moins que d’autres et donc certains professionnels réuniront un réseau moins important mais cela ne veut pas dire qu’en son sein ils ne sont pas écoutés, cités, relayés.

5 – L’influenceur est lui-même engagé

Ce que vous publiez et votre communauté ne suffit pas à faire de vous un influenceur, il manque un dernier élément. Vous devez vous même vous intéressé à ce que font les autres personnalités de votre secteur et votre réseau.

Comment montrer cet intérêt ? C’est à votre tour d’aller liker, partager, commenter des contenus. En étant actif vous renforcez une fois de plus la légitimité de vos propos : vous êtes capables de parler de ces sujets dans n’importe quel contexte et pas seulement dans ceux que vous créez, vous êtes un véritable expert.

Cela vous oblige donc à suivre les bonnes personnes et bannir le Mass Following désorganisé : augmenter sa communauté, oui, mais pas n’importe comment. Avoir une communauté trop disparate vous fait passer à côté des publications intéressantes sur lesquelles votre réseau peut attendre une réaction de votre part.

Il faut donc suivre des personnes qui réagiront potentiellement à votre contenu et donc qui sont nécessairement intéressée par vos thématiques de communication. Prenez donc le temps de suivre les bons followers (ou demander à des experts de s’en occuper) !

Boostez l’influence de vos dirigeants sur les réseaux sociaux !
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