SBF 120 : Top 10 des Directeurs Ventes & Développement les plus influents sur les réseaux sociaux en 2020

Le principal enjeu métier des Directeurs Ventes & Développement en 2020 ? Maintenir le contact avec leur cible à l’ère du distanciel.

A l’image des entreprises, les Directeurs Ventes & Développement ont dû gagner en agilité pour répondre aux défis soulevés par la crise sanitaire et les mesures de distanciation qu’elle a entraînées. Face à l’annulation des salons et à l’impossibilité d’organiser des rendez-vous en présentiel, la fonction commerciale a accéléré sa digitalisation pour retrouver ses audiences sur de nouveaux carrefours stratégiques digitaux. Un enjeu de taille dont dépendent directement la future croissance et la stabilité de l’entreprise.

Mais si ces dirigeants ont su rapidement déployer les outils collaboratifs pour faire face au distanciels, ils sont encore trop peu nombreux à s’être réellement emparés des réseaux sociaux.
En transposant les usages traditionnels de vente au gré à gré sur ces plateformes faites pour la communication et le one-to-many, ils passent à côté des multiples opportunités que pourrait leur apporter une réelle stratégie de Social Selling.

Et pour cause : ce sont des chasseurs et non des communicants, qui ont besoin d’être formés et accompagnés sur les nouveaux territoires d’expression et carrefours d’audiences stratégiques que sont LinkedIn et Twitter.

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Multiplier les points de contact avec sa cible, renforcer sa marque personnelle pour nouer des relations de confiance avec ses prospects et développer le social selling : seule une communication incarnée, juste et authentique du Top Management permet d’obtenir une stratégie de vente aussi subtile et efficace !

Ces Directeurs Ventes & Développement du SBF 120 l’ont bien compris et ont su récolter les bénéfices d’une démarche de leader advocacy dûment conduite : mobiliser l’opinion autour de leurs expertises et actualités, créer un réseau élargi de prospects, consolider la confiance et la fidélité de leurs clients et renforcer l’ensemble du processus de vente grâce à une communication régulière, pertinente et authentique.

De beaux exemples de communication incarnée et de personal branding donc, comme celle de Eric Dupuy, en première place de notre classement. Directeur du Développement Commercial de Teleperformance, il promeut les événements (digitaux) du groupe et valorise ses valeurs et ses engagements à travers des publications en anglais, accessibles à l’ensemble de ses cibles à travers le monde. Il met également en avant sa propre expertise en matière de management et d’expérience client, notamment grâce à la rédaction d’articles sur LinkedIn ou sur le blog de l’entreprise.

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