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Quel est l’intérêt d’avoir des visiteurs sur votre site internet s’ils repartent comme ils sont venus ?
L’acheteur est toujours plus connecté. Il est toujours plus autonome. Votre site web et vos réseaux sociaux doivent être votre 1ère source de leads.
Je suis souvent contacté par des entreprises qui veulent plus de leads sur leur site web et leurs réseaux sociaux. Voici les erreurs que je rencontre le plus souvent :
1. Elles n’ont qu’un formulaire de contact sur leur site web
Le formulaire de contact, c’est bon pour les demandes de stage et les bots.
2. Elles ont des visiteurs mais ils ne sont pas qualifiés
Vos visiteurs doivent correspondre au profil de votre client idéal.
3. Leur contenu n’apporte pas de valeur ajoutée
Vos contenu doivent permettre à l’acheteur de mûrir sa réflexion
4. Elles ne mettent pas de Call-to-Action sur leur site
Pour inciter les visiteurs à s’engager, vous devez mettre un bouton d’appel à l’action sur toutes vos pages.
5. Elles ne parlent que d’elles
Ne parlez pas de vous, parlez de votre cible, de ses problématiques et des questions qu’elle se pose. En bref, AIDEZ !
Ludovic Salenne, CEO @SLN Web, Agence Inbound Marketing B2B.
